哈銀租賃涉農租賃業務獲《金融時報》報道
農業資金投入不足，包括農戶存在購買農業機械的資金瓶頸等一直是我國農業發展面臨的問題。日前銀監會和農業部出臺文件，明確支持通過發展農機租賃業務，提升我國農業機械化水平，力圖疏解農機租賃業務面臨的困境。哈銀金融租賃公司(以下簡稱“哈銀租賃”)把握機會主動出擊，立足黑龍江開拓農機租賃市場，截至今年9月30日，在成立不到半年的時間里，哈銀租賃已實現租賃業務投放9.57億元，其中農業農機租賃業務投放額3.57億元，占比37%.在國內農機租賃業務開展存在一定困難的背景下，哈銀租賃開辟了一條農機租賃業務的特色之路，為我國農機租賃業務的推廣提供了值得借鑒的案例。
業務開展為何難
黑龍江省地廣人稀，特別適合開展農業機械作業。早在上世紀70年代，黑龍江省的機械化率就高達70%，比全國平均水平高出30個百分點，目前該省農機率已接近90%.但即便如此，黑龍江省的農機、農具、涉農固定資產也面臨陳舊、老化的問題，更新換代、提升生產效率的空間仍然很大。金融租賃作為一種金融服務手段，近年在國內日漸風行，已被深入運用到飛機、船舶、工程設備、房地產業、基礎設施建設等多個實體經濟領域。黑龍江作為農機大省，為農機租賃提供了可觀的市場潛力。2010年前后，已有企業嘗試農機租賃的服務，取得一定的業績，但是利潤低、風險高，成為農機租賃業務開展不順利的主要原因。
相對于房產、飛機、船舶、工程設備等傳統租賃標的，農機的折舊率高、價值低，農機產品普遍存在使用一兩年后就不能夠賣上價錢的實際情況。因此，一旦農戶在租期內違約，租賃企業即便收回設備也難以變現，又缺乏其他有效的風控手段，租賃企業所受損失將很難彌補。據統計，目前國內農機租賃行業違約率已經達到了20%至30%的水平，更有用戶付完首付款，開走機器，拆除GPS定位儀，去異地出租，不再還租金的惡性事件發生。
農機租賃須走特色之路
盡管近年發展遇到困難，但農機租賃行業未來依然光明可期。
相關數據顯示，目前國內農機化率在50%左右，未來的發展目標是爭取在2020年提升至65%.如果按照國際上該行業的滲透率計算，市場容量將達到1000億元以上。新成立的哈銀租賃在業務方向上直指這一千億級市場，提出將積極開展以大農業、大農機為特色的金融租賃業務。
政策利好為哈銀租賃提供了發展環境。今年7月，銀監會聯合農業部出臺文件，特別指出“大力發展涉農租賃業務，鼓勵金融租賃公司將支持農業機械設備推廣、促進農業現代化作為涉農業務重點發展領域，積極創新涉農租賃新產品”;8月，農業部又單獨出臺意見，也明確提出“農機租賃已成為租賃公司又一重要的發展領域，也將成為未來農機購置的重要方式之一”。
那么，哈銀租賃是如何打破當前“利潤低、風險高”的行業困境，走出一條別具特色的農機租賃之路的呢?
記者了解到，哈銀租賃當前業務得以迅速開展，首先歸功于在業務開展前的深入市場調研。哈銀租賃深入黑龍江省的各個農場、種糧大戶以及農機合作社，了解那里的農機化程度、農機使用方式、當地的農作物生產、土地氣候、農藝以及最受歡迎的農機品牌和服務商，從而了解整個市場的實際需求。
同時，哈銀租賃做到比傳統金融更了解市場、了解客戶，從而實現了作為一種信用中介的核心價值。他們借鑒外地同業經驗，深入新建農業公司的采棉機基地、洛陽第一拖拉機廠、久保田(蘇州)公司了解各方面情況。經過深入調查了解，在掌握大量第一手材料基礎上，初步確定了以農機主流生產商和龍頭經銷商為依托，發揮其專業技術、營銷網點和售后服務的資源優勢，制定了不同地區、不同用戶的差異化農機租賃市場規劃。具體而言，作為農機生產商和農機使用者的中介人，農機租賃企業提供的不僅僅是資金融通的服務，更是信息中介的服務。只有做到比傳統金融機構更了解其客戶需求，更了解農機專業技術，才能更好地定準業務方向，更好地實施風險控制。這就是為什么同樣是分期現金流支付，農機租賃業務能夠比傳統的信貸提供更低成本、更便利的金融服務的原因所在，這也是作為信用中介的農機租賃企業核心競爭力所在。
哈銀租賃在深入調查的過程中，還形成了指導其業務開展的“三主”原則，即主產區主要農作物的主要農機具。依靠“三主”原則來瞄準業務方向，既保證了所經營市場能帶來規模效應，又能依靠原有農機成熟的經銷網絡，獲得開展業務便利以及實施風險控制的優勢。
黑龍江省主產玉米、小麥等糧食作物，是玉米聯合收割機的主要使用市場。哈銀租賃采用與主要經銷商擔保合作的模式，針對最受用戶歡迎、技術成熟的“約翰迪爾”y210型玉米收割機，批量下單576臺收割機，開展直租包銷業務。由于批量訂單的優勢，將該機型從原來出廠價28萬元/臺降價為22萬元～23萬元進行銷售，直接給農戶讓利達到18%.依靠其對農機租賃業務核心價值的正確把握，哈銀租賃聚合了市場信息、專業技術、營銷渠道等資源，促成了農戶得實惠、經銷商能賺錢、生產商促銷售、租賃公司占市場的良好局面，開辟了一條農機租賃特色之路。
千億級市場有待共同開拓
逐漸為人所認識的農機租賃市場已經吸引了一批融資租賃公司逐鹿其中。
早在2012年，宜信租賃就開始了農機租賃業務，業務范圍目前已覆蓋黑龍江、吉林、遼寧、內蒙古、河南、山東等33個省份及地區。作為農機租賃行業的先行者，宜信租賃的租賃產品具有標準化、單筆額度較小的特點，能夠滿足大多數農戶購買農機的資金需要。
今年9月22日，在農業部貼息政策支持下，農銀金融租賃有限公司在新疆沙灣縣順利完成了我國農機金融租賃第一單，租賃標的物為價值320萬元的大型凱斯紐荷蘭采棉機，僅用繳納30%的首付款后便可使用采棉機，成功地解決了近年勞動力上漲導致棉花采摘成本上升而農機設備采購金額大的問題，獲得了當地農機合作社的普遍歡迎。
相比于飛機、船舶等租賃標的，農機設備單價小，專業技術門檻低，在我國農業機械化率持續增長的過程中，在中央的鼓勵政策下，將會有更多企業加入，共同開拓這千億級的市場，推動我國農機租賃事業走向繁榮。
